超有戲的家居消費(fèi)節(jié)，拆解第六空間實(shí)現(xiàn)品銷合一的增長密碼

　　2023年以來，全國家居消費(fèi)市場正在穩(wěn)步恢復(fù)，回暖勢頭明顯。商務(wù)部表示：家居、家電支柱性產(chǎn)業(yè)的線下消費(fèi)場景的恢復(fù)從春節(jié)各大商圈的流量數(shù)據(jù)就能可見一斑。

　　在3月大促“開年大戲|這家挺有戲”的開年復(fù)蘇戰(zhàn)中，第六空間緊隨“消費(fèi)提振年”步伐，總額實(shí)現(xiàn)同比增長12%，全國各商場客流及消費(fèi)人數(shù)皆同比增長。其中，得益于數(shù)字化轉(zhuǎn)型的長期建設(shè)，本次大促期間第六空間持續(xù)15天驅(qū)動場內(nèi)商戶共創(chuàng)小紅書11924篇，0投入實(shí)現(xiàn)千萬級曝光，大促話題曝光量環(huán)比去年活動增長62%。

　　搭乘重啟增長的趨勢之風(fēng)，這無疑是為家居消費(fèi)市場的活力煥新以及商戶經(jīng)營信心提振作了良好的助推力。而戰(zhàn)績背后，是第六空間基于多年高端品牌運(yùn)營沉淀出的“品銷合一、招營一體“認(rèn)知，打通分布在消費(fèi)場景內(nèi)的營銷觸點(diǎn)。

　　我們在這場開年首站大捷中，拆解第六空間實(shí)現(xiàn)品銷合一的增長密碼。

　　第六空間五城五店整合營銷再破新高，攜手美的共創(chuàng)家居消費(fèi)場景

　　3月大促期間，第六空間攜手美的及旗下高端品牌COLMO，通過線上信息流廣告投放引流觸達(dá)核心消費(fèi)群體，配合線下樓盤營銷、異業(yè)合作、活動落地等多場景為大促活動造勢，創(chuàng)下較去年10月大促單場單店破百萬的佳績。

　　線上聚流量線下聚銷量是本次大促最直觀的寫照，活動期間第六空間實(shí)現(xiàn)五城五店突破百萬額，斬獲百萬神鋪。優(yōu)異成果來源于第六空間多年來整合資源鏈接轉(zhuǎn)化的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，通過線上引流線下蓄客對場內(nèi)經(jīng)銷商進(jìn)行流量傾斜，從而形成品牌聯(lián)動的聲量疊加效應(yīng)。

　　

 

　　第六空間集團(tuán)營銷中心總經(jīng)理周如根表示：“整合營銷不止于渠道資源與消費(fèi)群體的消費(fèi)入口鏈接，接下來，如何與工廠、經(jīng)銷商進(jìn)行家居消費(fèi)場景全產(chǎn)業(yè)鏈路深度共創(chuàng)是第六空間實(shí)行戰(zhàn)略融合的首要命題。”

　　洞悉設(shè)計師生態(tài)，打通高端客流消費(fèi)路徑

　　除了通過整合營銷實(shí)現(xiàn)線上種草、私域賦能、多平臺引流線下門店之外，發(fā)掘設(shè)計師渠道進(jìn)行高端客群導(dǎo)入也是第六空間營銷增長的重要抓手。

　　設(shè)計師渠道不僅能成為打通家居消費(fèi)全場景的關(guān)鍵鏈路，更是創(chuàng)造家居賣場整合升級的新景觀。面對新制造、新科技、新理念的更迭，以及新消費(fèi)、新品牌、新人群的更迭，當(dāng)前家居產(chǎn)業(yè)早已走到十字路口。第六空間集團(tuán)營銷中心總經(jīng)理周如根認(rèn)為，結(jié)合第六空間自身的品類運(yùn)營優(yōu)勢積累，結(jié)合多年中高端客群的深耕，從服務(wù)、成長、運(yùn)營等多維度構(gòu)建設(shè)計師渠道生態(tài)，足以打造設(shè)計師服務(wù)商優(yōu)質(zhì)集群，通過設(shè)計方案鏈接場內(nèi)品類與家裝需求，實(shí)現(xiàn)設(shè)計師、工廠、經(jīng)銷商的經(jīng)營共振。

　　對設(shè)計師群體的洞察離不開第六空間多年來與設(shè)計師的深度對話。大促期間舉辦的設(shè)計師活動，成為品牌鏈接設(shè)計師的催化劑，重構(gòu)平臺價值的同時，深化了第六空間“基于家居設(shè)計美學(xué)產(chǎn)業(yè)鏈打造”的品牌印象。

　　接下來，第六空間也將發(fā)揮平臺優(yōu)勢為設(shè)計師做好服務(wù)保障，同時圍繞名利體系做好深度運(yùn)營，從而攜手優(yōu)秀設(shè)計師為更多消費(fèi)者呈現(xiàn)更高水平、更富層次及藝術(shù)感的空間設(shè)計，賦能消費(fèi)者美好生活。

　　打造現(xiàn)象級門窗明星館，搶抓快速發(fā)展窗口期

　　門窗品類經(jīng)營之路將進(jìn)入到集中化、定制化為主導(dǎo)的發(fā)展模式。從2022年開始，第六空間結(jié)合多年全品類消費(fèi)閉環(huán)、高端消費(fèi)者、以家為消費(fèi)場景的深入研究，開始凝心聚力打造定優(yōu)質(zhì)、高端門窗戰(zhàn)略品類。

　　第六空間家居集團(tuán)招商中心副總經(jīng)理戴福來先生表示：在門窗品類的布局上，首先推進(jìn)高端定位與極致店態(tài)，打造高端消費(fèi)場域，實(shí)現(xiàn)品牌與渠道的雙驅(qū)動增長，此外持續(xù)提升S級、A級品牌占比，將布局漸趨勢、促進(jìn)新增長、成就新消費(fèi)品類。

　　第六空間針對門窗明星館在本次大促中推出“營銷護(hù)航行動”，第六空間在潛力城市針對高端客群，布局系統(tǒng)門窗戰(zhàn)略的又一階段性目標(biāo)完成。可以想見的是，接下來將會面向更多市場——甚至是三四線下沉市場的門窗布局將更加迅速地全面開花。

　　

 

　　臺州第六空間門窗明星館啟動儀式

　　作為消費(fèi)復(fù)蘇后的開年首場大促，第六空間為家居市場消費(fèi)活力的釋放作出不小的貢獻(xiàn)，不斷提振經(jīng)銷商經(jīng)營信心，盤活上下游產(chǎn)業(yè)鏈資源，真正做到了“讓消費(fèi)者在六空消費(fèi)更有戲”，加速家居行業(yè)熱銷周期的到來。

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