消品行業(yè)厚積薄發(fā)的一匹黑馬 東方快船沖刺主板上市

  快消品行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，一定要看北、上、廣、深。日前，筆者在北京看到了“福蘭農(nóng)莊NFC果汁”鋪天蓋地的廣告投放，大有沖擊果汁品類領(lǐng)導(dǎo)者的勢頭，不禁對這一品牌背后的企業(yè)產(chǎn)生了好奇。

【十年磨一劍，東方快船乘風(fēng)前行】

提到福蘭農(nóng)莊，也許很多消費(fèi)者并不陌生。據(jù)了解，福蘭農(nóng)莊品牌是東方快船經(jīng)過8年打磨的自有品牌，經(jīng)過不斷的市場精耕，已被廣大消費(fèi)者接受和認(rèn)可。作為一個穩(wěn)扎穩(wěn)打，同時又能高速增長的品牌，2022年開始，知名廣告基金投資機(jī)構(gòu)3年投資10億元廣告，用于福蘭農(nóng)莊品牌沖刺100%果汁第一品牌。這也使得東方快船，再次成為了行業(yè)的焦點(diǎn)。

作為一家有著十余年發(fā)展史，在國內(nèi)快消品領(lǐng)域頗具聲望的企業(yè)，東方快船與時俱進(jìn)，近幾年重新對公司的定位和未來愿景做了明確。東方快船發(fā)展的過程中，始終把“為顧客引領(lǐng)健康，為社會創(chuàng)造價值“，作為公司發(fā)展愿景。公司成立十余年里，秉承“全球鏈，創(chuàng)造中國新消費(fèi)品牌”的經(jīng)營理念，不斷在發(fā)展中研判消費(fèi)趨勢，在不斷變化的競爭中，夯實(shí)自身實(shí)力，持續(xù)構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織，以適應(yīng)時代發(fā)展之需求，適應(yīng)消費(fèi)市場之變化。東方快船走出了一條持續(xù)布局未來5-10年的發(fā)展戰(zhàn)略，并為之付諸行動的企業(yè)發(fā)展創(chuàng)新之路。

【文化鑄企魂，企業(yè)發(fā)展基因密碼】

談及一家公司的成功，人們往往會聚集其戰(zhàn)略的布局。但更為重要的是，企業(yè)有自己獨(dú)有的靈魂與基因，方能成就其獨(dú)具特色的發(fā)展之路。東方快船從2008年成立至今，是不斷發(fā)展壯大的過程，也是踐行企業(yè)文化的過程。在企業(yè)不斷發(fā)展過程中，沉淀下了屬于企業(yè)獨(dú)有的精神動能。在東方快船，每個員工都會用行動踐行何謂“擔(dān)當(dāng)“：勇于開拓和嘗試，小步快跑；都會通過不斷積累、活學(xué)活用以適應(yīng)行業(yè)發(fā)展之變革。東方快船的前行，始終將共贏作為其前進(jìn)的指針：內(nèi)部公司與員工共贏，外部與上下游合作伙伴共贏。

東方快船業(yè)務(wù)發(fā)展壯大的同時，還不忘勇于承擔(dān)企業(yè)社會責(zé)任，公司黨支部、工會積極參與公益事業(yè)。公司于2014年成立了黨支部和工會，積極參與上級黨委和工會組織的社會公益活動。

2017年，響應(yīng)北京市豐臺區(qū)馬家堡時代風(fēng)帆樓宇黨委發(fā)起的“關(guān)愛鄉(xiāng)村教師慈善公益活動”，為湖北省十堰張灣區(qū)教育事業(yè)做出突出貢獻(xiàn)的優(yōu)秀鄉(xiāng)村教師捐贈獎勵基金。近三年疫情期間，積極配合政府和下游客戶，保障民生產(chǎn)品供給；并多次向公司所在區(qū)政府街道辦事處捐贈牛奶和果汁等民生產(chǎn)品，支持疫情防控工作，承擔(dān)社會責(zé)任。在公司內(nèi)部，通過組織的力量為生活有困難的員工第一時間援助和支持，在節(jié)日為員工送上暖心小禮物，讓員工感受到東方快船大家庭的溫暖。

【打造自驅(qū)力，合伙人分紅顯成效】

東方快船，之所以業(yè)績驕人，成為業(yè)界成長黑馬，與其核心團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力密不可分。如何打造人才發(fā)展的自驅(qū)力，東方快船給出來自己的答案，成功的密碼，就在于東方快船有兩架“馬車”。

一架馬車是企業(yè)堅(jiān)持高于同行業(yè)20%以上的薪資水平，加之挑戰(zhàn)高薪的合伙人分紅機(jī)制。具企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，東方快船團(tuán)隊(duì)實(shí)行合伙人分紅的考核機(jī)制，按照虛擬成本，年終盈利的部分，公司和員工按照一定比例分紅，給員工企業(yè)內(nèi)部“自主創(chuàng)業(yè)”的平臺和機(jī)會，挑戰(zhàn)高薪和高分紅。在員工激勵方面，從2015年開始，公司就啟動了股權(quán)激勵方案，已經(jīng)完成了2輪員工股權(quán)激勵。通過股權(quán)激勵，建立了“共享制”的企業(yè)文化，更好的留住核心人員，穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)，使公司不斷發(fā)展壯大。隨著公司內(nèi)部的競爭實(shí)力增強(qiáng)，更多的核心骨干，也將被逐漸吸引到東方快船這個愿意與員工共享企業(yè)利潤的公司中來。在公司IPO上市前，計劃完成5輪員工股權(quán)激勵。除了內(nèi)部員工股權(quán)激勵，公司正在推動“經(jīng)銷商持股計劃”，旨在給予優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商入股企業(yè)，參與權(quán)益分配的機(jī)會。股東經(jīng)銷商模式的引入一方面能夠充分調(diào)動經(jīng)銷商人員的積極性，迅速拓展經(jīng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；另一方面以股權(quán)為紐帶，實(shí)現(xiàn)公司與經(jīng)銷商之間利益一致，共謀企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。

東方快船的另外一架馬車，便是企業(yè)的學(xué)習(xí)力打造。東方快船積極打造學(xué)習(xí)型組織，為團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)的平臺和機(jī)會。在學(xué)習(xí)型組織打造方面，先后組織中高層管理人員和核心部門人員100多人次參加了“清華大學(xué)營銷高端班”、“新零售運(yùn)營”、“新定位落地實(shí)操”等中長期、系統(tǒng)化的培訓(xùn)。通過這些有頗具價值的成長培訓(xùn)項(xiàng)目，打造階梯型人才梯隊(duì)。在東方快船，入職公司3年以上員工占比50%在以上，入職公司5~10年的員工占比30%以上，通過高忠誠度、高認(rèn)同度員工的梯度培育，實(shí)現(xiàn)組織的可持續(xù)成長，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)公司的可持續(xù)增長。

【市場高度認(rèn)可，東方快船行穩(wěn)致遠(yuǎn)】

東方快船發(fā)展路程中的一座座里程碑，見證了公司穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展的歷程。公司已經(jīng)走過的14年歷程，見證了良好的社會信譽(yù)、學(xué)習(xí)型組織保障、內(nèi)外部激勵的成果。2008年公司總部在北京成立，2012年-2013年，相繼成立上海分公司和深圳分公司，并在各省設(shè)立了辦事處；2021年底，獲得了海關(guān)高級認(rèn)證企業(yè)資質(zhì)，該資質(zhì)是目前國際貿(mào)易中能享受到最便利的通關(guān)待遇。2015年自有果汁產(chǎn)業(yè)品牌福蘭農(nóng)莊創(chuàng)立；2019年開始，公司涉獵新零售領(lǐng)域，中國總代理10年以上的百年知名品牌明治餅干，成功在抖音平臺運(yùn)作了“明治小熊餅干搖成球”營銷項(xiàng)目，鍛造了團(tuán)隊(duì)的線上營銷整合運(yùn)營能力，連續(xù)3年，每年環(huán)比上年度額提升50%以上。

經(jīng)過全面重新定位，福蘭農(nóng)莊聚焦100%果汁主營業(yè)務(wù)，沖刺國內(nèi)100%果汁第一品牌。2018年-2020年福蘭農(nóng)莊產(chǎn)品線完成了全線升級，布局了果汁品類的潛力賽道，連續(xù)3年額復(fù)合增長率28.6%，并一舉成為京東自營和天貓超市進(jìn)口果汁品類的雙冠王。2021年福蘭農(nóng)莊邀請新定位理論創(chuàng)始人許戰(zhàn)海先生全面參與指導(dǎo)福蘭農(nóng)莊的戰(zhàn)略定位，明確了福蘭農(nóng)莊未來的發(fā)展方向。

【積極擁抱資本，為騰飛插上翅膀】

2022年開始，知名廣告基金投資機(jī)構(gòu)3年投資10億元廣告，用于福蘭農(nóng)莊品牌沖刺100%果汁第一品牌。因?yàn)楦Ｌm農(nóng)莊已具備:天時：100%果汁這一健康飲品大賽道迎來了最好的發(fā)展機(jī)遇；地利：福蘭農(nóng)莊贏得100%果汁第一品牌地位的競爭優(yōu)勢；人和：東方快船的團(tuán)隊(duì)能力和內(nèi)外部的股權(quán)激勵方案。因此，福蘭農(nóng)莊的成功，志在必得。

東方快船人一直相信“相信的力量”，因?yàn)樗麄円呀?jīng)做好了充分的準(zhǔn)備，有能力做到“先勝后戰(zhàn)”，首戰(zhàn)即決戰(zhàn)、起點(diǎn)即巔峰、出發(fā)即到達(dá)！相信，在可見的未來，通過未來3-5年的努力，東方快船將發(fā)展成為公眾上市公司，整合全球資源，打造好品質(zhì)產(chǎn)品，服務(wù)于廣大消費(fèi)者，并成為細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)秀民營企業(yè)。東方快船的發(fā)展，也將為快消品行業(yè)，打造全新增長范式。

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