王老吉新零售借數(shù)字化運營加快營銷創(chuàng)新步伐

　　新零售，這是一種企業(yè)以互聯(lián)網(wǎng)為依托的零售新模式。從零售到新零售，多的可不止是一個“新”字，而是在場景、商家與消費者關(guān)系、鏈流程等方面都有了新的布局，帶動產(chǎn)業(yè)變革的同時，也讓消費者從新零售中獲益，以更完善的服務(wù)、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來服務(wù)消費者。注重效率提升和消費者體驗的企業(yè)，才能更好的乘著新零售的東風(fēng)展翅翱翔。牢牢把握新零售這個新的消費增長點，王老吉才能在新形勢下加快營銷創(chuàng)新步伐，贏取更廣闊的發(fā)展空間。

　　在新零售中，特別是營銷創(chuàng)新方面，飲料巨頭王老吉的探索也在不斷加速。圍繞“讓世界更吉祥”的品牌使命，王老吉將以消費者對健康產(chǎn)品和服務(wù)的需求為導(dǎo)向，持續(xù)做強做大，布局新的領(lǐng)域，打造全球領(lǐng)先的企業(yè)。

　　

 

　　新技術(shù)正在驅(qū)動零售行業(yè)的優(yōu)化升級，尤其對快消品牌的渠道提出了更高的要求。王老吉將通過實現(xiàn)數(shù)字化，包括鏈數(shù)字化、營銷數(shù)字化等，帶領(lǐng)經(jīng)銷商和零售小店進入數(shù)字化時代，實現(xiàn)全面增效升級的新零售。讓數(shù)據(jù)技術(shù)從影響消費到影響整個產(chǎn)業(yè)鏈條，是這兩年一直嘗試的工作。將會通過數(shù)字技術(shù)，讓貨物流轉(zhuǎn)更高效，讓終端營銷和消費觸達更精準(zhǔn)。

　　隨著我國消費群體的更新迭代，消費能力爆發(fā)式增長，消費者更為注重商品的價值以及個性化服務(wù)。這種基于消費訴求的生產(chǎn)模式，旨在使王老吉與消費者之間產(chǎn)生更深層次的情感交流，與年輕消費者建立起新的溝通方式。王老吉新零售一直都在持續(xù)發(fā)力，特別是2021年推出的王老吉吉如意，不僅僅是貫徹吉祥的品牌使命，更是采取了新零售的方式，命名為王老吉吉如意新零售。

　　作為百年民族品牌，王老吉一直堅持創(chuàng)新與突破。通過貫徹“時尚、科技、文化”的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，不斷進行品牌革新，讓品牌煥發(fā)新活力。

　　

 

　　特別在渠道創(chuàng)新上，近年來王老吉成功培育禮品市場，讓喜慶時分送王老吉成為一種消費潮流，目前禮品市場的額占比達到40%;王老吉創(chuàng)新餐飲營銷，充分結(jié)合品牌“怕上火”的功能屬性，持續(xù)深耕餐飲渠道，目前餐飲渠道的平均鋪市率已達85%以上;為深化品牌與戶外等場景的強關(guān)聯(lián)，大力開拓瓶裝市場，如今瓶裝王老吉每年都以超過30%的速度在增長。截至2018年上半年，王老吉大健康公司網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球，有超千萬個終端網(wǎng)點，年銷量達到200多億，占據(jù)涼茶行業(yè)7成的市場份額。

　　王老吉一直將創(chuàng)新能力作為保障品牌持續(xù)發(fā)展的重要內(nèi)核，包括拓展千億市場的乳制品行業(yè)，推出了王老吉吉如意純牛奶，采用了線上線下一體化的營銷方式，推出了王老吉吉如意孝心卡新零售，王老吉吉如意也希望借助王老吉在渠道上的創(chuàng)新思維、百年品牌的影響力，形成優(yōu)勢互補，共同探究無界零售時代下快銷渠道的新玩法，實現(xiàn)合作共贏的同時能夠推動整個行業(yè)的變革。

　　微電商眾創(chuàng)聯(lián)盟作為專業(yè)化的新零售營銷運營團隊，敏銳地感受到了王老吉新零售以及乳制品的市場潛力，積極擁抱王老吉吉如意新零售，并參與其中，以期能夠帶領(lǐng)團隊成員創(chuàng)造新的佳績。

 

　　在消費升級的背景下，王老吉與京東新通路和阿里零售通也開展了廣泛的合作，將以更開放的姿態(tài)擁抱無界零售新時代，讓健康優(yōu)質(zhì)涼茶走進千家萬戶，也為品牌和渠道升級創(chuàng)造無限可能性，未來十分可期。

　　作者：楊建允，高級營銷師，互聯(lián)網(wǎng)營銷專家，西北互聯(lián)網(wǎng)營銷布局第一人，專注于社交化商業(yè)研究及社交化商業(yè)實操知識分享。

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