劇本殺店突破3萬家 風(fēng)口開店有“錢途”嗎？

　　8月底，十一將北京三里屯的劇本殺店Eleven擴(kuò)大到27個包間，朝陽公園分店也全新開幕。但身在深圳的劇本殺店主石琨，卻默默關(guān)掉了位于南山區(qū)的店鋪。

　　“被市場吹出來的泡沫給忽悠了。”說起關(guān)店虧損的50萬元，石琨已經(jīng)釋懷。在劇本殺行業(yè)里短暫走過一遭，他才明白，開一個劇本殺店看起來沒什么門檻，卻有不小的風(fēng)險。這大半年，他的店長時間處于空閑狀態(tài)。由于大部分玩家都挑周末過來，就算周末好不容易滿座，整體營收仍然入不敷出。

　　在北京劇本殺店主聚集的群里，十一總能看到新店開張的消息，不斷有新人進(jìn)群。但同時，店鋪關(guān)閉的信息也從不間斷，“天天都有消息，甩賣桌椅板凳，特別多店鋪倒閉。”

　　一邊是淘寶上的盜版劇本熱賣，另一邊是倒閉店鋪在閑魚拋售桌椅，劇本殺行業(yè)的繁榮之火，在枯榮間不斷跌宕。

　　《2021實(shí)體劇本殺消費(fèi)洞察報告》顯示，截至2020年底，全國劇本殺線下門店已經(jīng)突破3萬家，市場總規(guī)模高達(dá)117.4億元。相比之下，去年中國電影市場總票房也只有204億元。

　　2021年，劇本殺行業(yè)市場規(guī)模預(yù)計將增至170.2億元。天眼查數(shù)據(jù)顯示，中國超九成劇本殺相關(guān)企業(yè)的注冊資本在100萬元以下，近一半成立于一年內(nèi)。在年輕人創(chuàng)業(yè)的選項(xiàng)中，劇本殺成為最熱門的賽道之一。但是，玩家的入局和退局此消彼長，開一家能盈利的劇本殺店，遠(yuǎn)不是“風(fēng)口”那么簡單。

　　年輕人的劇本殺

　　2010年9月，十一就在三里屯的核心地段做起桌游店。如今全國各地劇本殺店不斷開業(yè)的火爆，以及野蠻生長帶來的問題，她看在眼里，“劇本殺確實(shí)處在一個爆發(fā)期。這十幾年，年輕人的流行娛樂方式從桌游、轟趴、密室逃脫再到劇本殺，內(nèi)核幾乎都是一樣的，都是滿足年輕人的社交和娛樂需求。”

　　十一回憶，當(dāng)初密室逃脫游戲風(fēng)靡時，一幢居民樓里就能搭建出幾家密室逃脫。玩家進(jìn)場拿到幾張小紙條，粗制濫造的密室場景里放幾個箱子，就開始解密游戲。

　　現(xiàn)在，密室逃脫已經(jīng)進(jìn)階到機(jī)械密室、沉浸式無線對講機(jī)、恐怖與古裝相結(jié)合等模式，但密室逃脫的短板也顯露無遺——玩家通常玩一次就不會再復(fù)購，密室所需的空間之大、裝修投入之多，造成這種重資產(chǎn)的運(yùn)營越來越難收回成本。

　　如今劇本殺的流行，讓她看到當(dāng)年密室逃脫的資本瘋狂，“你到西安、洛陽這些二線城市，走兩步就是一家劇本殺，一棟樓里上上下下都是劇本殺門店。”

　　相比密室逃脫、狼人殺等娛樂方式，劇本殺似乎具備更廣泛的受眾群，投入上也比密室逃脫更小。

　　追溯起來，劇本殺源于19世紀(jì)的英國派對游戲“謀殺之謎”。“傳到中國以后，因?yàn)槊课煌婕叶加幸槐緞”荆@個游戲的名稱就變成了劇本殺。”十一說，相比“謀殺之謎”，劇本殺無論是人物角色、劇情走向還是玩法，都變得更有創(chuàng)意和可玩性。2016年，綜藝節(jié)目《明星大偵探》的熱播，更是助推了中國劇本殺熱潮。

　　在她看來，什么年紀(jì)的人都能玩劇本殺，無論是推理本、陣營本、歡樂本還是恐怖本、情感本，不同類型的劇本，都能讓玩家體驗(yàn)一段不同人生。

　　“我玩過幾十個劇本殺，一開始也不能理解，為什么有人玩情感本會痛哭流涕。”十一說，就像很多人看電視劇會感同身受地落淚，劇本殺的沉浸感更強(qiáng)。玩家在一個密閉的游戲空間里，短暫地脫離自己的日常生活，進(jìn)入另一個人的人生，幾個或者十幾個玩家同處一室，一起感受悲歡離合，又在玩的過程中相互配合、協(xié)作，那種代入感無疑會更強(qiáng)。她認(rèn)為，很多玩家沉溺于情感類的劇本殺，是一種對日常平凡生活的宣泄。

　　北京吉利段金劇本殺店創(chuàng)始人喻佳麗在開店前，也用大量時間玩劇本殺，在她看來，劇本殺是釋放情緒、紓解壓力的最好方式。劇本殺的魅力在于天馬行空，比如變格推理往往涉及血腥、色情、驚悚、靈異等元素，幾乎無法在電影里實(shí)現(xiàn)，但在劇本殺里，變格推理最受歡迎，也容易寫出精品。

　　憑借社交屬性、情感體驗(yàn)和釋放壓力的特性，劇本殺在年輕消費(fèi)者的線下娛樂偏好中排名第三，僅次于看電影和運(yùn)動健身。

　　劇本殺店能賺錢嗎?

　　數(shù)據(jù)統(tǒng)計，北京目前有900多家劇本殺門店。身處三里屯，Eleven天然就能擁有大量夜間活躍的年輕客群。這家劇本殺店客流量日均上百，每天都有局，周末最高營收能達(dá)六七萬元，月營業(yè)額數(shù)十萬元。

　　走進(jìn)店內(nèi)，布滿一整面墻的300多個劇本整齊碼放。一到周末，這里經(jīng)常門庭若市，連座位都很稀缺，店內(nèi)幾十個主持人齊上陣，同時開40個車。“車”是劇本殺游戲的黑話，所謂一車，就是按照劇本設(shè)定的人數(shù)進(jìn)入故事的人數(shù)，玩家可以是熟人，也可以是完全陌生的一群人。

　　相比門庭若市的大店，石琨作為行業(yè)新手體會到的卻是經(jīng)營慘淡。最早，他跟朋友因?yàn)橄矚g劇本殺，玩了十幾個本，覺得這事挺簡單，薄薄的十幾頁劇情，誰都能當(dāng)好主持人，只要搞個場地，就能做劇本殺生意。

　　房租和裝修，是石琨開劇本殺店付出的最大成本。但他沒想到，決定競爭力的，卻是他從未考慮到的服務(wù)和劇本。劇本殺的每一車，都需要一位主持人，也就是DM，負(fù)責(zé)帶領(lǐng)玩家讀本，進(jìn)入劇情，時刻把控劇情走向，烘托氣氛，碰到硬核推理劇本，還要協(xié)助玩家找到兇手。這種服務(wù)幾乎是無法量化的，也沒有標(biāo)準(zhǔn)。

　　一位能掌控全局、洞察人心的DM，是劇本殺門店獲得口碑的核心要素。

　　“我心中沒有爛劇本，只有不好的DM。”喻佳麗認(rèn)為，一個稱職的DM能決定玩家的游戲體驗(yàn)，能從簡單的閑聊中判斷出哪位玩家的領(lǐng)導(dǎo)力更強(qiáng)，誰和誰是情侶，可以準(zhǔn)確判斷并分配角色，用生動的語言帶領(lǐng)玩家玩得更盡興。

　　她店里的員工很多都是劇本殺的愛好者，玩過一段時間轉(zhuǎn)型做DM。也有一些人做過DM，又想到自立門戶，創(chuàng)業(yè)開店。

　　“有人覺得看我們掙錢很容易，門檻也低，但劇本殺店絕不是租個地方、買點(diǎn)劇本就行。”十一說，她的店內(nèi)目前有三十多位員工，從服裝、營銷、組局再到主持，是一套相對完善的管理體系。但更多小型的劇本殺店，就在網(wǎng)上買點(diǎn)盜版劇本，按照網(wǎng)紅風(fēng)格裝修一套三居室的居民樓，就算是開業(yè)入局了。

　　在廣東惠州開劇本殺店的店主Rock估算，當(dāng)?shù)貏”練⒌暧形辶?，因?yàn)槟贻p人平時沒什么娛樂，劇本殺這種線下娛樂相對受歡迎。但他發(fā)現(xiàn)，早幾年開店比較容易，幾乎一兩個季度就能回本。今年以來，劇本殺門店增多，競爭明顯變得激烈。一位玩家收費(fèi)七八十元，零食飲料免費(fèi)，算上房租水電和人工，幾乎賺不到什么錢。

　　更讓劇本殺店主為難的是，玩家一個劇本只能玩一次。如果需要持續(xù)不斷吸引客源，就需要不斷買新本、搶精品。但劇本殺市場上，持續(xù)穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)劇本量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

　　數(shù)據(jù)顯示，2021年劇本殺消費(fèi)需求增速達(dá)3800%，中國劇本殺店家每年對劇本的需求量在6萬至8萬套，而劇本的產(chǎn)量上限只有1萬至2萬套。盡管目前有很多新手入局寫作，但由于藝術(shù)創(chuàng)作的周期和無法量產(chǎn)的特點(diǎn)，劇本的品質(zhì)顯得良莠不齊。

　　“有些玩家一個月就要玩好幾個新本，你這里沒有，馬上就換另一家。”石琨判斷，劇本殺的玩家目前依然屬于小眾群體，這撥小眾用戶是高頻復(fù)購的消費(fèi)者，也意味著他們永遠(yuǎn)在追逐新鮮感。

　　劇本殺行業(yè)看似繁榮，是一門不錯的生意，但多位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，劇本殺仍需不斷嘗試和淘汰，才能形成一個相對穩(wěn)定的商業(yè)模式，真正出圈。
　　文章來源http://www.cjgs.cn/html/licai/2021_08/26/233154.html

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