[河北新聞]6月12日，君樂寶嬰幼兒奶粉上市剛剛兩個月，銷售額已突破1500萬元。在群雄割據(jù)的奶粉市場，一個新興品牌能取得這樣的業(yè)績，堪稱奇跡。

　　而對于河北這個曾經(jīng)的奶粉生產(chǎn)第一大省，在沉寂6年之后，以如此出奇制勝的方式突圍市場，力爭重新躋身國內(nèi)乳業(yè)一線陣營，也讓業(yè)界甚為矚目。

　　謀渠道創(chuàng)新，圖后發(fā)制人。君樂寶在實現(xiàn)自身脫穎而出的同時，也為河北乳業(yè)重新崛起打開了一個突破口。

　　6月17日，在君樂寶官方商城及天貓、京東、蘇寧紅孩子等網(wǎng)店的頁面，記者看到，君樂寶奶粉銷售數(shù)字不斷攀升，每天的銷售額均呈快速增長勢頭。

　　“我們正在向兩千萬元的銷售額沖刺!”君樂寶電商部經(jīng)理王艷霞難掩興奮之情。

　　“作為一個新晉奶粉品牌，剛剛殺入市場就嶄露頭角，這源于我們選擇了電商渠道這種銷售模式。”君樂寶奶粉事業(yè)部總經(jīng)理劉森淼坦言。

　　事實上，是否選擇電商渠道，在君樂寶內(nèi)部也曾引起極大爭議。數(shù)據(jù)顯示，目前君樂寶主打產(chǎn)品酸奶的市場份額已位居全國第四位，產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)已布局全國。在很多人看來，君樂寶完全可以借助酸奶銷售渠道，穩(wěn)扎穩(wěn)打走傳統(tǒng)銷售模式。

　　而且，目前國內(nèi)奶粉銷售量七成來自商超，只有兩成多在電商，純線上銷售的電商模式無疑在冒險。

　　“不過，實踐表明，君樂寶帶有冒險性質(zhì)的渠道創(chuàng)新是值得的。”省社科院財貿(mào)所副所長崔巍認為，對于剛剛涉足奶粉領(lǐng)域的君樂寶來說，其在嬰幼兒奶粉市場的品牌知名度還較低，傳統(tǒng)銷售渠道雖然能夠穩(wěn)步發(fā)展，但在巨頭爭霸的奶粉市場，如果沒有獨門秘笈，似乎很難找到“立錐之地”。

　　的確，當(dāng)下乳業(yè)市場，惠氏、美贊臣、多美滋等國外大牌“橫行”，貝因美、雅士利等國內(nèi)品牌“林立”，一個新晉的品牌并不容易分食一杯羹。

　　而借助電商，君樂寶打通了中國奶粉銷售的一條捷徑。通過開設(shè)君樂寶商城以及在天貓、蘇寧紅孩子等網(wǎng)絡(luò)平臺開設(shè)旗艦店，消費者下單后，廠家直接通過快遞發(fā)貨送奶粉到家。這樣，在國內(nèi)市場上動輒200多元、300多元一罐的奶粉，君樂寶出人意料地定價為130元。

　　“傳統(tǒng)渠道的費用成本在一罐奶粉的售價中占比高達48%，這些成本最終都轉(zhuǎn)移給消費者。”劉森淼表示，“我們則省去了這些環(huán)節(jié)，實現(xiàn)了從工廠直接到達消費者，由此去掉中間環(huán)節(jié)、減少運營成本，將線下渠道的成本返還給消費者。”

　　業(yè)內(nèi)專家認為，傳統(tǒng)奶業(yè)與電商的結(jié)合，顛覆了傳統(tǒng)渠道，可以充分發(fā)揮電商短、平、快的優(yōu)勢，極大地降低了銷售價格，將助力君樂寶在競爭激烈的市場中迅速突圍。

　　短短一個月，在君樂寶奶粉銷售額各省份排行中，曾經(jīng)的弱勢地區(qū)廣東占到了第三的位置，這讓劉森淼頗感意外。更讓他意外的是，目前君樂寶奶粉六成銷售額都來自省外。

　　“在做奶粉之前，君樂寶只是一個區(qū)域性品牌，其品牌影響力主要靠酸奶產(chǎn)品的銷售，市場布局也主要在華北地區(qū)。”劉森淼說。

　　借助奶粉渠道創(chuàng)新，君樂寶開始從一個地方品牌走向全國。借助君樂寶這個龍頭，我省奶粉業(yè)也開始重新在市場上爭得話語權(quán)。

　　“曾經(jīng)河北奶粉產(chǎn)銷量連續(xù)15年穩(wěn)居國內(nèi)頭把交椅，在市場上一度叱咤風(fēng)云。然而‘三鹿事件’后，河北奶粉在市場上一夜間喪失陣地，整個河北乳業(yè)陷于困境。”省奶業(yè)協(xié)會秘書長袁運生分析說，與此同時，國內(nèi)外乳業(yè)巨頭攻城略地，加速市場擴張步伐，三元、蒙牛等企業(yè)在我省各地投資建廠，占領(lǐng)了重要的華北市場。

　　重振河北奶業(yè)，就要重新占領(lǐng)市場。但是在群雄割據(jù)的時代，談何容易?

　　“創(chuàng)新，才能出奇制勝。”劉森淼認為，淘寶讓國人養(yǎng)成了網(wǎng)購的習(xí)慣，蘋果讓消費者重新認識了手機，小米讓民族企業(yè)看到了渠道創(chuàng)新的威力。正是看到了電商的力量，君樂寶選定了市場重生的坐標(biāo)，進行了渠道創(chuàng)新，最終迅速占領(lǐng)了市場。

　　創(chuàng)新的，不僅僅是電商渠道。

　　前不久，放滿君樂寶奶粉的柜臺擺到了省會北國商城門口，圍觀的消費者絡(luò)繹不絕。“我們不是在銷售，而是在線下引導(dǎo)消費者如何在網(wǎng)上購買奶粉。”在活動現(xiàn)場，君樂寶工作人士告訴記者，在線上渠道銷售的同時，君樂寶并沒放棄線下渠道的配合，企業(yè)還將在各城市開設(shè)實體體驗店。“線上線下的結(jié)合，也是君樂寶渠道創(chuàng)新的一部分。”

　　除了君樂寶，更多的河北奶企也在尋求創(chuàng)新制勝。其中，河北三元在保定、唐山、秦皇島等地打造了“三元及遞”服務(wù)品牌，每天及時將新鮮營養(yǎng)的牛奶送到百姓家門口，受到了消費者的青睞，目前日送奶量已達到50多萬份。

　　“只有更多的市場創(chuàng)新，河北乳企才能迅速躋身國內(nèi)一線陣營，河北乳業(yè)才能重拾舊山河，重新崛起。”袁運生說。